Abonnementen 1981

Productplussen

In de jaren tachtig en negentig waren productplussen een goede manier om de losse verkoop ten opzichte van concurrerende titels een stimulans te geven. Er werden zelfs aparte insertbudgetten in het leven geroepen om deze extra’s te bekostigen. Boekjes als extra bij bladen wekten de kooplust op van tijdschriftkopers. Er werden toen zelfs bladen ingekrompen om nog vaker extra’s te kunnen maken bij het blad. Een editie met een productplus kon tientallen procenten extra verkoop opleveren. Het beste verkoopresultaat gaven boekjes die dicht bij de redactionele formule van het blad lagen. Maar ook kunstdrukjes bij woonbladen werden enorm goed verkocht, en massaal ingelijst en opgehangen in de Nederlandse huizen. Gratis ‘kunst’ bij je favoriete blad. Toch is het in Nederland nooit zo gek geworden als in de landen rond de Middellandse zee waar zelfs speelgoedauto’s en dienbladen bij een blad werden geseald. Wat de vraag opleverde: Wat krijg je nou waarbij? Soms waren productplussen zo waardevol dat er zelfs een price-up mogelijk was, een verhoogde verkoopprijs door de extra’s zoals een tas, een boek of slippers.

Tijdschriftpakketten

Toen losse verkoop steeds belangrijker werd en er vanuit bestaande bladen steeds meer nieuwe titels werden uitgeven, werd gezocht naar manieren om deze nieuwe titels te ondersteunen. Het tijdschriftpakket bleek een uitkomst: het kostte weinig marketingbudget en was erg effectief. Door communicatie in het tijdschriftenschap zorgden de pakketten voor extra verkoop. Een bekende en sterke titel werd veelal gecombineerd met een nieuwe of minder bekende titel. Samen in een plastic bedrukte seal verpakt werd daarop de korting opvallend gecommuniceerd. Het was ‘Veel voor weinig’, Hollandser kan het haast niet. Van deze pakketten verkochten uitgevers enorme aantallen, tot wel 50.000 exemplaren per pakket per week. Vaak ging het om titels van een zelfde uitgever in één pakket, maar incidenteel ook om vrijages tussen Sanoma en de Telegraaf: Panorama en Privé zaten dan samen in één pakket.
Er werd wekelijks en maandelijks geëxperimenteerd met pakketsamenstelling en prijsstelling en er werden zelfs pakketplanningen gemaakt voor een volledig jaar. De familiepakketten (voor-elk-wat-wils) scoorden nooit goed, ondanks vele pogingen van pakketten met Libelle voor háár, Panorama voor hém en de Donald Duck voor de kinderen. Het werd geen succes!
De top-pakketten bleken te bestaan uit hetzelfde type bladen voor dezelfde doelgroep. Dus Libelle met Margriet en VT Wonen met Ariadne wonen.