2007

Strategie van lik-op-stuk

Bij de lancering van een nieuwe titel zet een andere uitgever vrijwel onmiddellijk erna of soms zelfs gelijktijdig een concurrerende titel in de markt. Een mooi voorbeeld van deze concurrentiestrijd tussen uitgevers speelde zich af in 1986. Het met het Telegraaf-concern verbonden Uitgevers- en Publiciteitsbedrijf De Lage Landen probeerde met het minder duur uitgevoerde weekblad Vrouw in Beeld voet aan de grond te krijgen in de wereld van de vrouwenbladen. Op dit segment had VNU in die tijd een ijzersterke positie. Uitgeverij De Spaarnestad (VNU) zette, op de hoogte gebracht van de plannen, onmiddellijk de tegenaanval in met het ook op goedkoper papier gedrukte Vrouw Nu. Dat werd in veertien dagen in elkaar gezet en eerder dan Vrouw in Beeld gelanceerd. ‘Op grond van strategische overwegingen’, zo heette het. In dit geval duurde het gevecht nog geen jaar. Beide titels verdwenen van de markt.
Hetzelfde spel werd gespeeld, toen Audax Publishing in 1997 Vriendin introduceerde als weekblad voor vrouwen van 20 tot 40 jaar. VNU Tijdschriften reageerde slagvaardig met Vrouw Vandaag, bedoeld voor vrouwen van 25 tot 40 jaar in de C/D-klasse. In dit geval duurde de strijd langer. Omdat de advertentiemarkt niet veel heil zag in deze doelgroepen gooide de uitgever van Vrouw Vandaag in 2000 de handschoen in de ring. Het daarna gerestylde Vriendin overleefde.

Pyrrus-overwinning

De meest recente confrontatie tussen tijdschriftuitgevers speelde zich af tussen de uitgevers van sterrenweekbladen Grazia en Gala. De glossy Grazia was vanaf augustus 2007 te koop, het even chique Gala volgde twee maanden later. Titels van dit type met veel aandacht voor internationale sterren en hun modegevoeligheid sloegen in Nederland tot dan toe nooit echt aan. G+J Uitgevers dacht als dochter van een Duits uitgeverijconcern met de titel Gala een kans te hebben op de Nederlandse markt. Vrijwel gelijktijdig zette Sanoma Uitgevers de tegenaanval in. Het concept voor Grazia, dat in Italië al verscheen, lag kennelijk voor gebruik gereed. De moeizame slag om de lezers en adverteerders begon. Op 21 november 2008 sneuvelde Gala op het slagveld van uitgeverseer.
Het succes heeft ook zijn gevaren. Als de oplage van andere tijdschriften uit het eigen concern door het succes van een lancering onder druk komt te staan, kan sprake zijn van een kannibaliseringsproces. Dan is een Pyrrus-overwinning het resultaat van een dure lik-op-stukactie. Door Beau Monde één keer per drie in plaats van twee weken te laten verschijnen, kreeg Grazia iets meer lucht.

Joan Hemels

Verder: *Concurrentie licenties *Strategie van kat-uit-der-boomkijken *Strategie van het kopiëren

Concurrentiestrijd

Een van de vele felle confrontaties tussen tijdschriftuitgevers speelde recent. G+J Uitgevers en Sanoma Uitgevers wilden allebei met sterrenweekbladen de Nederlandse markt veroveren. Ze lanceerden vrijwel gelijktijdig Gala en Grazia. De moeizame slag om de lezers en adverteerders begon. Een strijd die de afgelopen eeuw vaker door diverse titels en uitgeverijen is gestreden.